Программы семинаров
Компетентное управление торговым персоналом

ОДНОДНЕВНЫЙ СЕМИНАР

Консультация по организации семинара: 664-65-17

Отправить заявку можно по e-mail: seminar-top@bk.ru

Цели:

Предоставить очень практические методики и инструкции, позволяющие организовать работу отдела продаж максимально эффективно, выстроив систему, которая оперативно реагирует на все изменения на рынке

Стоимость семинара: 5600 рублей

Продолжительность: 8 академ. часов (1 час = 45 мин.)

В программе

  1. Свойства и навыки хороших руководителей
  2. Сфера деятельности руководителя отдела продаж
    • Какие задачи должен решать
    • За что несёт ответственность
    • Основные сферы влияния
  3. Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
    • Тест: «Менеджер и человеческие отношения»
    • Тест: «Менеджер и стили руководства»
  4. Прогрессивная культура управления сбытом
    • Жёсткие составляющие управления сбытом
    • Мягкие составляющие управления сбытом
    • Объединение жестких и мягких составляющих
  5. Ситуационное руководство торговым персоналам
    • Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала
    • Инструменты решения проблем
    • Кейс: «Рабочая ситуация и ситуационное руководство»
  6. Стили руководства и эффективное распределение времени
    • Категории задач выполняемых в течении месяца
    • Управление, ориентированное на людей
    • Управление, ориентированное на результат
    • Основные поглотители времени
    • Производительность времени
    • Подход ВПО
    • Делегирование полномочий
    • Правила делегирования полномочий
    • Схемы делегирования полномочий
  7. Роль менеджера в продажах
    • Когда нужно участвовать в продажах
    • Как получить максимальный результат от участия в продажах
    • Концепция качественного изменения ситуации
    • Почему нужно меньше продавать самому
  1. Обучение и развитие торгового персонала
    • Стоит ли тратить деньги на обучение
    • Этапы разработки программы обучения
    • Кого следует учить
    • Задачи обучения
    • Определение потребности в обучении
    • Кто проводит обучение
    • Сколько должно происходить обучение
    • Где его следует проходить обучение
    • Содержание курса подготовки
    • Методы обучения
    • Закрепление знаний и дальнейшее развитие
    • Оценка результатов
    • Кейс: «Вводный тренинг»
СОХРАНИТЬ      ПЕЧАТЬ
Координаты
Москва, улица Дружинниковская дом 15 офис 214

Время работы:

будни с 10 до 19
суббота с 10 до 15.

Телефон:

(495) 664-65-17
Новости
Приглашаем преподава телей на конкурсной основе для работы в нашем Центре. Зарплата по резуль татам собеседова ния.

Телефон:

(495) 798-24-51 Контактное лицо: Инна Вячеславовна.
Партнеры
Главная | Запись | Преподаватели | Семинары | Расписание | Контакты
Вверx