ОДНОДНЕВНЫЙ СЕМИНАР

Консультация по организации семинара: 664-65-17

Отправить заявку можно по e-mail: seminar-top@bk.ru

Цели:

Предоставить очень практические методики и инструкции, позволяющие организовать работу отдела продаж максимально эффективно, выстроив систему, которая оперативно реагирует на все изменения на рынке

Стоимость семинара: 5600 рублей

Продолжительность: 8 академ. часов (1 час = 45 мин.)

В программе

1. Свойства и навыки хороших руководителей
2. Сфера деятельности руководителя отдела продаж
   • Какие задачи должен решать
   • За что несёт ответственность
   • Основные сферы влияния
3. Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
   • Тест: «Менеджер и человеческие отношения»
   • Тест: «Менеджер и стили руководства»
4. Прогрессивная культура управления сбытом
   • Жёсткие составляющие управления сбытом
   • Мягкие составляющие управления сбытом
   • Объединение жестких и мягких составляющих
5. Ситуационное руководство торговым персоналам
   • Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала
   • Инструменты решения проблем
   • Кейс: «Рабочая ситуация и ситуационное руководство»
6. Стили руководства и эффективное распределение времени
   • Категории задач выполняемых в течении месяца
   • Управление, ориентированное на людей
   • Управление, ориентированное на результат
   • Основные поглотители времени
   • Производительность времени
   • Подход ВПО
   • Делегирование полномочий
   • Правила делегирования полномочий
   • Схемы делегирования полномочий
7. Роль менеджера в продажах
   • Когда нужно участвовать в продажах
   • Как получить максимальный результат от участия в продажах
   • Концепция качественного изменения ситуации
   • Почему нужно меньше продавать самому

1. Обучение и развитие торгового персонала
   • Стоит ли тратить деньги на обучение
   • Этапы разработки программы обучения
   • Кого следует учить
   • Задачи обучения
   • Определение потребности в обучении
   • Кто проводит обучение
   • Сколько должно происходить обучение
   • Где его следует проходить обучение
   • Содержание курса подготовки
   • Методы обучения
   • Закрепление знаний и дальнейшее развитие
   • Оценка результатов
   • Кейс: «Вводный тренинг»